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Lancer une startup est un défi qui demande autant de vision que d’adaptabilité. Certaines entreprises belges, grâce à une approche itérative centrée sur le MVP (Minimum Viable Product), ont su transformer des idées prometteuses en succès concrets. Ces cas illustrent comment un produit minimal peut non seulement valider une hypothèse, mais aussi servir de tremplin pour repenser et affiner un modèle scalable grâce aux retours du marché.
Du MVP au pivot : quand le marché redessine la trajectoire
Selon une étude menée par CB Insights, 35% des startups échouent principalement à cause d’une inadéquation avec le marché.
Un MVP est bien plus qu’un simple premier jet : c’est un outil stratégique permettant d’apprendre du marché en conditions réelles. Mais parfois, ce que le MVP révèle est plus important que ce qu’il valide. Ces retours directs des utilisateurs deviennent alors des signaux essentiels pour effectuer un pivot, c’est-à-dire un changement stratégique de direction. Ce pivot peut concerner la cible, le positionnement ou même le produit lui-même, comme en témoignent les histoires d’Univercells, Cowboy, MyMove, Robovision ou Teamleader.
Les pivots réussis de startups belges
Univercells : démocratiser la production de vaccins
Univercells a débuté avec une plateforme de production biotechnologique destinée à rendre la production de vaccins accessible aux pays en développement. Le premier MVP était une version simplifiée de leur solution modulaire, testée auprès d’un nombre limité de partenaires industriels.
- Les tests et retours clients : Les retours des premiers utilisateurs ont révélé que bien que la technologie soit prometteuse, les coûts restaient un frein important pour les pays en développement. De plus, les partenaires ont mis en évidence un besoin d’adaptabilité pour répondre aux contextes locaux.
- Le pivot : Univercells a intégré ces retours pour concevoir des plateformes plus compactes et modulaires, réduisant drastiquement les coûts et s’adaptant mieux aux différentes configurations locales.
- Le résultat : Ce pivot a permis à Univercells de devenir un acteur clé dans l’amélioration de l’accès aux vaccins à travers le monde, avec des partenariats stratégiques à l’international.
Cowboy : repenser le vélo électrique urbain
Cowboy s’est lancée avec l’objectif de réinventer la mobilité urbaine grâce à des vélos électriques innovants. Ils ont démarré avec un premier modèle de vélo électrique minimaliste, conçu pour tester les attentes des utilisateurs. Ce premier modèle se concentrait sur l’essentiel : un design épuré et une assistance électrique performante.
- Les tests et retours clients : Les premiers utilisateurs ont apprécié le design, mais ont exprimé un besoin de fonctionnalités connectées, comme une navigation GPS ou un système de suivi du vélo. Ces retours ont également mis en lumière l’importance de la simplicité d’utilisation pour se démarquer sur le marché.
- Le pivot : Cowboy a intégré des technologies intelligentes à ses vélos, comme une application mobile permettant de localiser le vélo, un système d’alerte antivol, et une assistance en temps réel pour améliorer l’expérience utilisateur.
- Le résultat : En écoutant ses utilisateurs, Cowboy est devenu un acteur phare de la mobilité urbaine, reconnu pour ses vélos connectés qui allient design, performance et durabilité. En 2024, la marque a levé 5 millions d’euros supplémentaires pour soutenir son expansion et vise la rentabilité d’ici 2025.
MyMove : optimiser la mobilité partagée
Basée à Bruxelles, MyMove s’est d’abord concentrée sur la gestion de flottes automobiles pour les entreprises. L’idée était de résoudre les problèmes logistiques des flottes avec une solution digitale accessible.
- Les tests et retours clients : Les entreprises ont rapidement adopté le produit, mais leurs retours ont révélé un potentiel plus large : la possibilité d’utiliser la même technologie pour la mobilité partagée, répondant ainsi aux nouveaux enjeux urbains.
- Le pivot : MyMove a élargi sa plateforme pour inclure des solutions de mobilité partagée, permettant aux particuliers et entreprises de gérer et d’optimiser l’utilisation de véhicules partagés via une seule interface intuitive.
- Le résultat : Grâce à ce pivot, MyMove a su répondre aux besoins d’un marché en pleine transformation, tout en s’étendant à l’international pour devenir un acteur clé de la mobilité urbaine.
Robovision : révolutionner les processus industriels avec l’IA
Robovision a développé un premier algorithme d’intelligence artificielle destiné à automatiser certaines tâches industrielles. Ce MVP a été testé sur une seule chaîne de production, avec un cas d’usage spécifique dans l’industrie agroalimentaire.
- Les tests et retours clients : Les premiers clients ont apprécié l’efficacité des solutions, mais ont souligné le besoin d’une meilleure personnalisation des algorithmes pour répondre aux spécificités de leurs industries respectives.
- Le pivot : Robovision a développé une plateforme d’IA adaptable, permettant aux entreprises d’entraîner leurs propres modèles et de les intégrer dans des processus industriels variés.
- Le résultat : Aujourd’hui, Robovision est un leader dans l’IA industrielle, collaborant avec des entreprises de premier plan pour moderniser leurs processus et améliorer leur compétitivité.
Teamleader : soutenir les PME avec des outils flexibles
Au départ, Teamleader a lancé un premier produit minimaliste : un outil de gestion de projets simple et accessible, destiné aux PME. Ce MVP a permis de valider l’intérêt des petites entreprises pour des solutions digitales dédiées à leur organisation interne.
- Les tests et retours clients : Les retours des utilisateurs ont mis en lumière des besoins complémentaires, comme la gestion des relations clients et des fonctionnalités de facturation intégrées.
- Le pivot : En réponse à ces retours, Teamleader a enrichi son offre pour inclure des fonctionnalités CRM et de gestion financière, créant une solution tout-en-un pour les petites entreprises.
- Le résultat : Teamleader est aujourd’hui un acteur de référence pour les PME belges, aidant des milliers d’entreprises à optimiser leurs processus internes. Depuis l’élargissement de ses fonctionnalités pour inclure CRM et gestion financière, Teamleader est utilisé par plus de 15 000 PME à travers l’Europe, facilitant la gestion de projets et la facturation.
Ce que nous apprennent ces pivots
Ces exemples montrent que l’adaptabilité est au cœur de la réussite des startups. Grâce à leur MVP, ces entreprises belges ont pu :
- Identifier des opportunités ou des défis imprévus sur leur marché.
- Recentrer leur offre pour mieux répondre aux besoins réels de leurs utilisateurs.
- Limiter leurs dépenses en investissant uniquement dans des fonctionnalités utiles et validées par leur cible.
- Transformer des obstacles en leviers de croissance grâce à des pivots stratégiques.
En observant attentivement leur environnement et en s’appuyant sur des retours concrets, elles ont non seulement corrigé leur trajectoire, mais aussi renforcé leur positionnement.
Tester, adapter, croître
Les startups belges comme Univercells, Cowboy, MyMove, Robovision et Teamleader illustrent brillamment le rôle du MVP dans la construction d’une stratégie gagnante. Plus qu’une simple étape, le MVP devient un outil d’apprentissage essentiel, capable d’ouvrir la voie à des pivots transformateurs.
Vous avez une idée ou un projet innovant ? Notre équipe est prête à vous accompagner dans le développement de votre MVP et à vous aider à transformer vos ambitions en succès concrets.
